de Khris Berry
28 februarie 2020
Una dintre cele mai tipice preocupări abordate de orice tip de îngrijitor, companie de îngrijire sau expert pentru animale de companie este exact cum să vă costați serviciile. Cu toate acestea, răspunsurile au varietatea frecvent de la formule complexe la strategii nedecitabile, în funcție de compania dvs., precum și de fondul financiar.
Când vindeți un produs sau bun, există formule de vânzare cu amănuntul pe care le puteți respecta, care vor garanta prețuri adecvate, precum și astfel, un profit adecvat. Cu toate acestea, exact cum începeți să identificați costul pentru serviciile dvs.? Exact cum vă prindeți corect abilitatea, experiența, serviciul, precum și timpul în acel număr final evaziv pe care îl telefon „preț”?
Cât de numeroși dintre voi citiți acest lucru numit alte magazine de îngrijire din zona dvs. când vă identificați propriul preț de serviciu? Defectul acestei tehnici constă în adevăr că nu orice companie are aceleași costuri sau cheltuieli generale; Doar că un cost funcționează pentru magazinul de colț nu implică exact aceleași lucrări de costuri pentru celălalt magazin de colț.
Din păcate, numeroși îngrijitori sunt contestați atunci când se referă la stabilirea strategiilor de preț adecvate. O structură excelentă a costurilor nu va permite doar companiei dvs. să prospere, dar, de asemenea, va oferi spațiu pentru creșterea economică. Aceasta este o metodă elegantă de a afirma că numeroși îngrijitori se descoperă într -o murături atunci când prețul lor nu cresc odată cu afacerile lor. Aceștia sunt tratați de ultraj, precum și de impulsuri din partea clienților lor atunci când acestea prezintă creșteri de costuri, precum și se străduiesc să descopere marje pentru a -și spori propriile salarii, pe lângă plata lucrătorilor, precum și beneficiile. Deci, exact cum puteți produce o tehnică de preț care crește cu compania dvs., permițându -vă în același timp capacitatea de a modifica prețurile dvs. ca modificare a costurilor dvs. în timp?
Să ne uităm la o situație tipică pe care o întâlnesc frecvent îngrijitorii atunci când se referă la prețuri stagnate, precum și la o strategie de defectare a costurilor.
Reclame
Darcy a început să îngrijească câțiva ani în urmă, precum și să -și bazeze prețurile pe cel mai apropiat concurent la acea vreme; Au taxat 45 de dolari pentru a îngriji un shih tzu, așa că a taxat 46 de dolari pentru a îngriji exact același câine. Ea s -a ocupat relativ bine, precum și înainte de a înțelege, a avut scoruri de clienți Shih Tzu care mergeau în mod obișnuit la magazinul ei (precum și numeroase alte rase).
În timp, costurile ei de a face compania au crescut; Șampoanele pe care le -a folosit au sfârșit prin a fi mult mai scumpe, a trebuit să -și înlocuiască masa de îngrijire, precum și uscătorul, precum și chiria, utilitățile, acoperirea asigurărilor, precum și impozitele se îmbunătățesc în fiecare an. Ea a instituit un impuls de costuri reduse pentru a încerca să se ocupe de costurile în creștere, cu toate acestea, clienții ei au împins înapoi (greu). De fapt, câțiva au plecat, precum și au descoperit alți îngrijitori.
După încă un an, Darcy a descoperit că impulsul costurilor nu a fost suficient pentru a stopa creșterea costurilor pe care le -a tratat în afacerea ei. Ea lucra mai mult ca niciodată, însă părea să facă mai puțin. Cu toate acestea, reacția nefavorabilă din partea clienților săi în timpul ultimului impuls de costuri a făcut -o reticentă să stimuleze din nou costurile.
Ce ar trebui să facă Darcy? De ce Darcy a avut greu să țină pasul?
Groomers ca Darcy caută frecvent un dialog pentru exact cum și când să execute stimularea costurilor atunci când, de fapt, răspunsul autentic pe care ar trebui să -l caute este exact cum să stabilească o tehnică de cost care să se potrivească pentru inflație, cheltuieli îmbunătățite ale vieții ca cheltuieli în creștere.
Deci, de unde începeți să stabiliți o tehnică de prețuri care să o facă prin testarea timpului?
Singura marfă de neînlocuit din compania dvs. ești tu – și timpul tău. Deși utilizați apă, electricitate, șampon, precum și o varietate întreagă de alte produse care au o cheltuială legată de ele, timpul dvs. este cea mai importantă marfă pe care o vindeți ca îngrijitor.
Fiecare îngrijitor poate deservi în mod corect, precum și în siguranță un număr restrâns de câini în fiecare zi; Fiecare, precum și fiecare dintre noi, este restricționat de timp. Pe baza acestei realități, vă sugerez să stabiliți o structură de prețuri care este dezvoltată pe timpul necesar pentru a totaliza serviciile pe care le oferiți.
Pentru a stabili o tehnică de costuri în funcție de timp, trebuie să respectați câțiva parametri ușori.
Ar trebui să înțelegeți costurile pentru a vă conduce afacerea; În fiecare lună, săptămână, zi, precum și ora are o cheltuială legată de ea. În termeni ușori, dacă adăugați toate costurile pe care vă puteți aștepta să le întâlniți, plus profitul dvs., precum și împărțiți la numărul de ore pe care le puteți lucra cu adevărat în fiecare zi, vă veți identifica rata pe oră.
Iată un exemplu: Groomer A are costuri regulate de 1200 USD (aceasta include orice, de la închiriere până la apă până la clipuri de hârtie). Ea dorește să aducă House un venit de 600 USD. Prin urmare, Groomer A trebuie să facă (brut) 1800 USD/săptămână. Groomer A funcționează 8 ore pe zi/5 zile pe săptămână; Cu toate acestea, este într -adevăr doar câini care îngrijesc aproximativ 6 ore în fiecare zi, în timp ce șederea 2 ore estenull